各位宏陶的家人们

这期宏陶云课堂继续为大家分享《逼单技巧》

接下来我们看剩下的三个步骤

1.先与客户确认封口：

参考话术：产品你喜欢吗？/是不是只是价格问题？/今天能定吗？

2.降低门槛：

参考话术：按照我们正常的政策交30%的话，是需要交××元。要不您今天少交点，交××元，把政策先定下来，我们给你精确预算后，价格你还接受不了，订金可以退给你。

3.追加特别申请政策：

参考话术：我看得出你是非常喜欢这款产品，我也诚心想交你这个朋友。要不你稍等一下，我去问下老板看还能给你争取什么优惠。

1.利益逼单

把赠品主动放到客户手上；您今天定下来，踢脚线、小地砖给您更多优惠。

2.情感逼单

我这个月还没开单，您也是当帮帮我，我保证一定服务好的；您看这是前几天的客户购买的发票，我给您的真是最低价；咱们也是朋友了，这样先定下来，我请您吃个饭也非常感谢您对我的支持。

3.压力逼单

您看这个是工厂出的下个月涨价通知，现在买是最合适的时机；先生您的眼光真好，这个款式的瓷砖仓库货不多了，合肥十几家店连续热销，等着发货呢。

4.动作逼单

看您也是非常满意的，我拿下合同咱们先定下来；您这边是付定金还是全款方便；这是签单的礼品，请收好，咱们先在合同上签个字。

5.痛苦逼单

现在买不好，将来售后把人找，售后流程那么多，烦都烦死你了；我一个朋友买瓷砖，当时也是没有考虑太多，买了一个小品牌，划痕很多，脏污的地方怎么也去不掉，现在找厂家都找不到了；现在什么都可以冒险，家人的健康是最不能冒险的。

6.唯一逼单

您试试用力踩一下瓷砖，无论怎么用了，都不会开裂或变形，从开业到现在的这款一直卖的都很好；其实买瓷砖的核心还是要好用，现在装修100%都超预算，主要是看东西，您看我们产品有品质保障、最好的原料产地，先进成熟的工艺、产品生产线，还有品牌这么多年的信誉。

实在还不能立即拿下就先锁定客户，交一百元定政策，一百块的信任还是有的，要不交一百。