逼单是销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败，你的整个业务就会失败。其实整个销售过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。今天我们就分享一下六大逼单技巧。

在对客户逼单时，要确认客户满足一下三要素：

①兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣和购买欲

②财力：客户拥有足够的经济实力

③权利：客户拥有对产品买与不买的最终决定权

   1、预算报价                                                                      

下面我们就来看一下门店成交逼单的节奏与技巧

1.情感铺垫：强调给客户便宜的理由是什么和塑造优惠价格

2.价格落差：通过价格对比强调价格优惠力度

参考话术：我们平时××元，这次活动最优惠××元，省了××元，结算下来相当于节省一个卫生间的瓷砖费用了

3.写下来/画出来，把赠品、服务和活动按12345的顺序写出来，第一送×××、享受套餐价、满5000元返现××元...

2、当客人说"贵"，出促销单页再次塑造活动

3、客户还说"贵"，聚焦挖出心理预算

参考话术：

1.您觉得贵是把我们跟谁比？（挖出竞品）

2.您的心理预算是多少？（挖出心理预算）

3.您觉得哪一个空间价格接受不了？（聚焦化整体到局部，细化到每个空间，客户觉得哪个空间贵，就针对该空间的产品和预算作相应的调整，但注意最多调整1-2个空间。）

4、恐吓逼单

1.釉料与表面神韵的对比

1）先讲釉料的重要性（从耐磨度，光泽度，纹理效果，环保几个维度分析）；再讲釉料不好的负面效果（划痕，不环保、档次低）

2）配合的销售工具（现场低端品牌样砖对比、ipad里存上客户家里用过很久的、磨的很难看的照片）

2.基材与品质使用的对比

1）样砖坯体对比：

劣质瓷砖：倒边露出难看的颜色，手感粗糙。

宏陶瓷砖：釉面层和坯体层颜色一样，手感光滑。

2）负面效果：变黄/变暗/空鼓/发臭/开裂

3）配合的销售工具：客户家里瓷砖变黄/有划痕/开裂的照片

3.设计的对比

1）我们是专业的设计师上门测量，而不是销售人员。专业设计师准时出图，用10组不同空间的实景图对比其设计效果和成本。

2）配合的销售工具：设计案例

逼单就像谈恋爱前，从暧昧发展成情侣最重要的一步，既不能急，也不能求之过急！其实销售不只是一份工作，更是一种处事方式和思维模式。简单的说，不要让客户认为你是在给他推销产品，而是觉得你是在给他解决问题。只要弄明白了客户真正关心的问题，问题解决了，成单就是顺利成章的事。